营销的本质；乱拳打死人

添加日期：2011年11月2日 阅读：876

    作为营销人,我们一直在探索营销的本质,并希望从*简单的营销蓝图上,寻找到营销成功之门。
    几乎所有成功的营销精典,通常都是偶然之中生成的的必然之果。销售无定式,具体用什么方法搞定一个项目,一件事,那是要看环境的,要看局势的。而且,没有局你也可以布局,没有势你也可以造势,没有机,你也可以造机。
    但是这些依托什么?凭据什么?
    说到底还是考量一个人的综合素质。关联到眼界,执行力,影响力判断力。
    同样一件事情,不同的人看待就是不同的答案。
    我们在做销售的时候,就如同盲人摸象。
    自己的观察,自己的判断仅仅是一个断面,如同摸到大象的腿,然后得出结论,大象就是一根柱子一样。这是极度危险的。这也是销售为什么,做任何大单子前,要计算大局,要研判局势,竞争对手,客户,客户以前有无合作对手等等。
    当然,你、也可能会说:你作了20年的销售,仍然感到平台的重要。
    我只说一句:人的差距是巨大的,你的20年的销售体验,只不过是其他的普通的销售2-3年就应该领悟的。你的20年等于一般人的2-3年。
    如果把销售的概念扩大到人生的成功上来的话,我认为这个公式依然是成立的。
    人生的成功=机遇(运气)+环境(平台)+勤奋+学识(技巧)
    依然运用二八定律来说,有80%的人会因为没有机遇而埋没了才华,只有20%的人获得了机遇。
    也许“命”决定了你的富有程度,这么说的话,很多人会批评我唯心主义了。
    还是那句俗话“大钱靠命,小钱靠挣”,你的勤奋加上不断的学习,可以让你不断的积累财富,但要想成为巨富,却并不是一个勤奋和技巧就能达到的。
    其中的含义值得深思。
    温州人是中国*会赚钱的一部分人。他们那里普遍对运气的认同非常强。
    有不少那边的客户跟我说过,人要成功,第*是命,第二是人脉,第三才是学识。这都是一些赚过大钱或是正在赚大钱的群体所总结的经验。我觉得非常有道理。
    他们所说的人脉,我觉得与我的公式不冲突。
    人脉如何积累?首先是你处在一个适合你的环境(平台)下,然后你运用了技巧,通过勤奋努力,慢慢积累起来的。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-2 16:02:47

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