招商谈判的准备工作

    添加日期:2013年1月25日 阅读:995

      (一) 招商宣传是招商成功的先导,招商手册是宣传的重要环节,是项目招商的基本宣传资料,关系到项目的形象,该手册突出如下关键点:
      1、通过钻石地段选择项目选址的正确性,树立基本点核心地段的商业物业。
      2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉,突出其在项目所在地的地位。
      3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败,在招商过程中,有必要对每个承租户进行分级评价,预测他们的经营前景,作为店面出租的指导。
      4、第* 承租户的选择确保租金的来源。
      5、第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。
      6、第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
      (二)准备谈判的依据
      1、明确谈判目标,包括*优期望目标、实际需求目标、可接受目标、*低目标等;
      2、规定谈判策略,包括了解谈判对象的状况,谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;
      3、选定谈判方式;
      4、确定谈判期限。
      (三)组成谈判小组
      1、挑选谈判小组的成员;
      2、制定谈判计划;
      3、确定谈判小组的**员。
      (四)明确谈判目的
      招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标,或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中,招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。
      在招商洽谈的目的确定以后,就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后,招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。
      招商洽谈的目标可以分为三个等级:
      第*级的目标是*高等级的目标,如能达到这一级的目标,整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;
      第二级的目标是基本达到接受的目标,如能达到这一级目标,整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;
      第三级的目标是*低接受目标,如能达到这一级的目标,整个招商洽谈可谓是达到了*基本的要求。
      招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的*佳利益目标。
      在确定了招商洽谈目标的同时,还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响,因此,在确定招商洽谈地点时要慎重,应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比,可选择地点的多少和特色,各方的关系及可能发生的费用等。

    责任编辑:杨亚楠    WWW.1168.TV    2013-1-25 15:21:36

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